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如何摆脱“谈价色变”,与客户轻松“谈价”?

发布时间:2020-04-29

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我们不必因“谈价”而苦恼,因为价值只是决定客户的因素之一,报价和询价也是销售自然推进的结果。

什么时候报价?

  我们与客户一见面就说价格是非常不合适的,这时报价很容易出现失误,因为你还未详细了解客户的需求和预算,即便我们报价后,客户也会以“价格高”、“考虑以下”、“以后再说”等理由推过去,我们与客户的谈话也因为报价结束,浪费了深入沟通的机会。

  怎样报价?

  我们在成功销售自己公司产品或服务后,总结自己的优势并报价,将重点放在优点上,将价格说成投资,其他的一句带过即可。

  然后问对方感受如何?

  如果对方说可以,那就可以定下来。

  如何保护自己的价格?

  客户总爱与我们讨价还价,对价格进行博弈,我们要哦努力保证自己的利润和价格优势。需要注意的是:报价之前要充分保证价值,一定要客户感觉物有所值。

  如果客户觉得价格太高,不要轻易退却,要意识到客户不是图便宜,而是占便宜。


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