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心态激励

一个拥有好心态的人,势必会在销售道路上超越自己,创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念,帮其建立起成熟的工作心态,遇到困难和挑战时,能保持积极、平和、愉快、乐观的心态,从而实现目标,取得成功二进行的一种培训。 心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过:“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而心态培训可以提高员工的期望值,提高员工的士气。学习过心态激励系列课程后相信心态培训对员工的心理上有很大的提升。

【课程名称】
心态激励
【课程特色】

+ 塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
+ 驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念
+ 树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
+ 培养对销售的热情,全力以赴投入工作

【解决问题】

+ 掌握团队心态塑造的有效技巧
+ 帮助学员进行积极主动的思考
+ 学会自我调整与自我管理
+ 塑造团队的积极心态
+ 营造积极向上的文化氛围

【课程内容】

第一讲:销售心态的重要性

1.心态决定销售的成与败

2.好心态是成功销售的第一步

3.销售成功的80%来自心态

4.摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

5.心态决定销售业绩

第二讲:影响销售业绩的七大不良心态

1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由

2.在客户面前低三下四,过于谦卑

3.满足于已有的销售业绩,不思进取

4.经常抱怨市场不景气,从不反思自己

5.欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争

6.自我设限,能力发挥被钳制

7.急于求成,缺乏耐性

第三讲:成功销售人员的十大心态:

1.学习的心态

2.积极的心态

3.老板的心态

4.感恩的心态

5.宽容的心态

6.拒绝找借口的心态

7.持之以恒的心态

8.平衡的心态

9.付出的心态

10.自律的心态

第四讲:摒弃消极销售心态促成销售成功

一、摒弃消极成交心态

1.战胜“怕拒”的心态

2.敢于先开口

二、转化客户的拒绝态度

1.激发客户的亲切感

2.避免突出个人看法

3.快速获得客户的认同

三、提升客户的购买兴趣

1.抓住客户购买动机

2.设定客户的期望值

3.通过产品打动客户

四、有效促进成交的艺术

1.妥善安排最佳约见

2.适宜的提出成交请求

3.及时确认成交结果

五、成交出现危机时的处理技巧

1.持乐观态度

2.留下良好印象

3.请求客户推荐

4.记下客户资料


全面实用的课程体系

全面、系统的课程设置使我们能够针对实际情况为您提供更有针对性、一站式的解决方案,使您的培训效益最大化。

优秀的课程质量

大量高素质学员,各地数百内训课程、完善的客户服务、先进的知识管理、拥有良好的文化学习氛围。

专业的课程调研与研发力

不断研究课程当中所遇到的实际问题对课程进行深入的调研咨询,并对课程优秀的部分进行总结与提炼。

优秀务实的讲师团队

一个能够深入了解各行业需求、提供全面解决方案,具有丰富实战经验的讲师团队,能够为您匹配各类培训需求。

为您提供全方位的服务

分享与传播优秀的成功内训经验同时也归纳相同行业客户的反馈进行总结。我们承诺为您提供最优质服务。

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这钱还能要回来吗?
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济南公司与河北公司多年业务关系很好,济南公司供货给河北公司,业务往来也不签合同,每年都有部分货款拖欠。2012年3月,河北公司被湖北某集团公司并购。济南公司找河北公司要求清算账目,河北公司打出了对账单,累积欠款总额为623889元,并由会计孙某签名确认,因公司领导携带公章出差,未能加盖公章。后济南公司十多次到河北公司催要欠款,对方拖延未付。

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培训课程需要定制
培训课程需要定制

企业培训应走入订制时代,在课程泛滥、内容雷同、转化困难、不见效果的传统培训方式下,学员知识得不到更新、技能得不到提升、心态得不到改善,这一切的一切,都是因为不专业的培训机构仅仅只是提供课程中介服务;他们即没有专业的企业咨询顾问诊断调研,也没有课程针对性开发,更没有课后的教练与辅导。要想培训有效果,能长期稳定客户那是痴人说梦,培训往往成了一锤子卖卖。

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