发布时间：2019-08-02
浏览量：1420
为什么销售人员学习了很多的销售技巧，却被经销商一句漫不经心的话打破了信心，培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么呢，最近发生了一见事情，重新认识了这个问题。
不久前，刘经理安排业务员小李到江苏去开拓市场，出发之前，他帮小李详细的分析了江苏市场的特点，从消费者的购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧给小李做了一下模拟。看着小李基本上掌握了营销技能，就放心的让小李去了。
半个月之后，小李回到公司，经理江苏虽然是全国最富饶的地区之一，所以竞争的别的激烈，所有的竞争对手都想在江苏投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少了，根本不起作用。另外，我们公司的产品的价格太高，而且知名度也不是很高，经销商一听我的报价，就把我轰出去了。
自己这么劳心劳力的帮着分析市场，将多年的销售技能也毫无保留的传授了出去，不应该是这样的结果啊！最让刘经理想不通的是，小李市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题究竟出在了哪里呢？
许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点也不动，哪些看是高明的销售技巧为什么就是用不上呢？问题的关键就在，许多管理者只注重销售人员的销售技能的管理，而忽略了他们心态的管理。
如果一个业务员的心态不对，你教他在多的销售技巧也等于零。比如，业务员在心里想，在竞争激烈的市场情况下，款到发货的情况根本就行不通，于是他与当地得我客户谈到结算的问题时，客户说竞争那么激烈，款到在发货根本就行不通！此时业务员就会与客户产生共鸣，在多的技巧也被抛诸脑后了！再比如，业务员本来就认为公司的产品价格太高，此时客户一句话;这么高的价格怎么能卖的掉！业务员就会立即败下阵来。
销售成功的关键，是我们要说到客户的心里去，公司的技能培训怎么能发挥作用呢？
执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题，只要保持好心态，这样才能将销售技能更好的发挥出来。
最新培训案例
谈020就不能不谈二维码。问一下大家二维码多吗?答案肯定是很多，用三个字形容就是“满天飞”。各种报纸、杂志、网站、手机端推广的文章、饭桌甚至人的脸上、腿上等都能够看到二维码的身影。
点击查看>>
世纪佳缘是一婚恋网站，2001年5月11日晚，登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市!世纪佳缘是一个典型的平台企业。首先世纪佳缘有明确而具体的利基价值，那就是找到自己的另一半,男会员、女会员。每个端又互为利基价值的提供者和使用者，男会员自己即为女会员提供可选择的配偶，而自己又在寻找适合的女会员做配偶。
点击查看>>
从2013年开始，老婆大人在呼和浩特大学附近服装店的生意就越来越不行了。到现在，营业额还不到最鼎盛的时候的一半。老婆的情绪越来越焦虑!同时，和老婆做一样生意的其他公司，生意同样每况愈下，这些公司的老板门也越来越焦虑，有的店面还是夫妻店，生意不好，全家的收入就收到了极大的挑战，就更焦虑了!但是奇怪的是，我一直建议他们尝试的利用一下互联网。
点击查看>>
亲爱的想创业或者即将创业的伙伴们!这个案例，我们知道，在当下的技术环境中，企业运营的所有流通环节已经很开放了，信息的获取途径、产品的推广展示工具、产品的配送平台、售后沟通平台等等，都可以和第三方共享，而不需要企业去专门开发和建设。所以，一个创业者在创业时，最先思考的应该是创意，是商业模式。
点击查看>>
实施职工福利计划。任何时候，工资都只可能是保障人们生活所需要的经济来源的一部分，另一部分则是人们工作单位所提供的福利待遇。在竞争激烈，风险随时可能降临的市场经济中，企业的职工福利计划如何，对职工的工作积极性影响极大。在工厂制度时期，由于资本家将劳动者当作与资本、土地一样的生产要素，只管干活后付给工资，对工人的福利毫不关心，结果是劳资关系紧张，企业缺乏凝聚力。
点击查看>>
工资体现效率、福利照顾公平，效率为主，兼顾公平的原则。公平与效率可以说是存在着个人利益的社会中收入分配所面临的基本的矛盾。公平虽然是一个带有主观价值判断的概念，但它的客观外在表现是分配基本平等，不能造成过大的收入差距。不确切他说，公平要求分配带有“平均化”的特征。效率则是劳动者按贡献的大小获得报酬。
点击查看>>鲁ICP备15000168号 Copyright From 2012 © 中国讲师网
提交成功
我们会尽快联系您！
