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培训课程体系

工业品营销

本课程是国有企业厂长及国有物资公司营销经理多年的工业品营销经验,从工业品营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销控制等方面阐述工业品营销的基本理论与方法,并引用一些工业品营销的典型案例进行分析和佐证,对工业品营销理论的理解等等,几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。其中还引用了大量工业品营销的典型案例进行分析和佐证,以加深学员对工业品营销理论的理解工业品营销的创新与转型,明确提出“工业品营销:赢在信任”,阐述基于信任导向的中国特色工业品营销体系。

【课程名称】
工业品营销
【课程特色】

+ 使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下
+ 掌握工业品营销最系统
+ 掌握最前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论

【解决问题】

+ 建立起系统化、团队化、可复制的营销体系
+ 快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略;
+ 建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统
+ 建立起稳定的营销执行系统、营销业绩快速增长系统

【课程内容】

1. 工业市场的特点:产品/服务/项目

+ 工业市场适用的营销方法

+ 销售和营销:统一或互补

2.市场分析

+ 通过功能分析更好地把握市场

+ 工业采购和过程的评估

+ 通过市场的运作分析获得信息

+ 利用内部数据,互动分析

+ 分析公司提供的产品/服务的收益率

+ 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排

+ 洞悉技术风险

3.市场计划

+ 确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响

+ 建立控制“跟踪表’’

+ 项目的构思和规划

4. 工业品品牌传播的七种武器

+ 产品技术推广

+ 广告

+ 人员拜访

+ 公共关系与事件营销

+ 体育营销

+ 口碑营销

+ 展会营销

5. 项目性销售与流程管理

+ 项目性销售流程是销售控制方式

+ 找对人--- 分析客户内部采购流程

+ 说对话--- 发展关系,建立信任

+ 做对事----提问技巧

+ 项目性销售分析与管理

6. 渠道拓展与管理

+ 进行渠道规划与发展是关键

+ 分销商开拓篇

+ 分销商管理篇

+ 如何与分销商建立伙伴关系


全面实用的课程体系

全面、系统的课程设置使我们能够针对实际情况为您提供更有针对性、一站式的解决方案,使您的培训效益最大化。

优秀的课程质量

大量高素质学员,各地数百内训课程、完善的客户服务、先进的知识管理、拥有良好的文化学习氛围。

专业的课程调研与研发力

不断研究课程当中所遇到的实际问题对课程进行深入的调研咨询,并对课程优秀的部分进行总结与提炼。

优秀务实的讲师团队

一个能够深入了解各行业需求、提供全面解决方案,具有丰富实战经验的讲师团队,能够为您匹配各类培训需求。

为您提供全方位的服务

分享与传播优秀的成功内训经验同时也归纳相同行业客户的反馈进行总结。我们承诺为您提供最优质服务。

营销销售培训案例

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谈020就不能不谈二维码。问一下大家二维码多吗?答案肯定是很多,用三个字形容就是“满天飞”。各种报纸、杂志、网站、手机端推广的文章、饭桌甚至人的脸上、腿上等都能够看到二维码的身影。

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世纪佳缘是一婚恋网站,2001年5月11日晚,登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市!世纪佳缘是一个典型的平台企业。首先世纪佳缘有明确而具体的利基价值,那就是找到自己的另一半,男会员、女会员。每个端又互为利基价值的提供者和使用者,男会员自己即为女会员提供可选择的配偶,而自己又在寻找适合的女会员做配偶。

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惨!!!我的老婆很焦虑,她的服装店被互联网冲击了!
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从2013年开始,老婆大人在呼和浩特大学附近服装店的生意就越来越不行了。到现在,营业额还不到最鼎盛的时候的一半。老婆的情绪越来越焦虑!同时,和老婆做一样生意的其他公司,生意同样每况愈下,这些公司的老板门也越来越焦虑,有的店面还是夫妻店,生意不好,全家的收入就收到了极大的挑战,就更焦虑了!但是奇怪的是,我一直建议他们尝试的利用一下互联网。

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