- 【课程名称】
- 工业品营销
- 【课程特色】
+ 使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下
+ 掌握工业品营销最系统
+ 掌握最前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论
- 【解决问题】
+ 建立起系统化、团队化、可复制的营销体系
+ 快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略;
+ 建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统
+ 建立起稳定的营销执行系统、营销业绩快速增长系统
- 【课程内容】
1. 工业市场的特点:产品/服务/项目
+ 工业市场适用的营销方法
+ 销售和营销:统一或互补
2.市场分析
+ 通过功能分析更好地把握市场
+ 工业采购和过程的评估
+ 通过市场的运作分析获得信息
+ 利用内部数据,互动分析
+ 分析公司提供的产品/服务的收益率
+ 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
+ 洞悉技术风险
3.市场计划
+ 确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响
+ 建立控制“跟踪表’’
+ 项目的构思和规划
4. 工业品品牌传播的七种武器
+ 产品技术推广
+ 广告
+ 人员拜访
+ 公共关系与事件营销
+ 体育营销
+ 口碑营销
+ 展会营销
5. 项目性销售与流程管理
+ 项目性销售流程是销售控制方式
+ 找对人--- 分析客户内部采购流程
+ 说对话--- 发展关系,建立信任
+ 做对事----提问技巧
+ 项目性销售分析与管理
6. 渠道拓展与管理
+ 进行渠道规划与发展是关键
+ 分销商开拓篇
+ 分销商管理篇
+ 如何与分销商建立伙伴关系
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营销销售培训案例
二维码推广怎么做更有效?
谈020就不能不谈二维码。问一下大家二维码多吗?答案肯定是很多,用三个字形容就是“满天飞”。各种报纸、杂志、网站、手机端推广的文章、饭桌甚至人的脸上、腿上等都能够看到二维码的身影。
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通过世纪佳缘看平台用户增长
世纪佳缘是一婚恋网站,2001年5月11日晚,登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市!世纪佳缘是一个典型的平台企业。首先世纪佳缘有明确而具体的利基价值,那就是找到自己的另一半,男会员、女会员。每个端又互为利基价值的提供者和使用者,男会员自己即为女会员提供可选择的配偶,而自己又在寻找适合的女会员做配偶。
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惨!!!我的老婆很焦虑,她的服装店被互联网冲击了!
从2013年开始,老婆大人在呼和浩特大学附近服装店的生意就越来越不行了。到现在,营业额还不到最鼎盛的时候的一半。老婆的情绪越来越焦虑!同时,和老婆做一样生意的其他公司,生意同样每况愈下,这些公司的老板门也越来越焦虑,有的店面还是夫妻店,生意不好,全家的收入就收到了极大的挑战,就更焦虑了!但是奇怪的是,我一直建议他们尝试的利用一下互联网。
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