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商业模式最大的误区是什么?

发布时间:2019-10-12

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商业模式的天职是盈利,无法实现盈利的商业模式都是耍流氓!商业模式的重中之重是找到产品和服务的付费点,而且尽量将付费点前置。


股神巴菲特有一句名言:只有当潮水退去,你才知道谁在裸泳。现在看来,创业市场的潮水好像退得慢一些,一些无法盈利的商业模式还在大行其道。


2016年底,美图秀秀在港交所“流血”上市,以数十亿亏损之身赢得数百亿市值;新年伊始,摩拜单车又完成2.15亿美元D轮融资,距离上一轮融资不到3个月,创下一年融资5轮的彪悍历史……


投资人和资本市场不是傻子,他们基于的逻辑是:只要拥有足够海量的用户,盈利是顺其自然的事情。这个道理其实一点都不新鲜,还是走“跑马圈地”、“市场份额高于一切”的传统路子,属于把付费点后置的模式。当然,他们是否找到了付费点,我们尚不得而知。


商业模式最大的误区是什么?


尽管备受资本市场的追逐,这种路子能否称其为商业模式,还有待商榷。在我看来,简单来说,商业模式就是企业将1元钱变成2元钱的方法,简而言之,就是如何赚钱。很显然,盈利的方法是其核心,也就是找到产品和服务的付费点。


在这点上,马云也表达了相似的观点。面对大规模的烧钱行为,他声称“没有规模性盈利,没有持久性盈利,那不叫商业模式,那叫商业活动。”很显然,盈利仍然是核心。


当然,仅仅有盈利模式也不能成就为商业模式。毕竟盈利是一个牵一发而动全身的系统工程,产品、服务、营销、渠道缺一不可,其中的重中之重,就是回归到商业本身,为用户创造相应的价值。


如果不能提供用户价值,抑或提供的价值小于企业所得,无异于竭泽而渔,充其量只能赚些小钱而已。


缺乏盈利模式的商业模式是不能称其为商业模式。现在商业模式最大的误区就是通过融资烧钱、补贴来吸引用户,然后变现,这种模式显然不适合中小企业。先不说中小企业没有充足的资金“装备”,就算能够找到够硬的“后台”,也不保证对方不会弃你而去。


如果细心观察,大家会发现,资本市场的潮水其实已经开始有退去的迹象,一波未平一波又起的乐视危机、网约车新政落地倒逼滴滴转型……哪一家企业背后不都站着几家财大气粗的“金主”,依旧不能帮其摆平无法盈利的残局。


企业经营再势利不过,尤其是天性追逐利润的资本,耐心也是有限的。


经营企业,先认清商业模式的真面目。付费点前置化是中小企业的必由之路。至于如何找到自己的付费点,怎样将付费点进行前置,这是一个商业难题,也是一个艺术问题。


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