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特许经营-借用别人的品牌做自己的生意

发布时间:2016-10-22

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特许经营是近几年来出现的经营形式,它是一种市场准入机制。特许经营是市场行为,一家企业获得另一家企业的许可,借用别人的品牌,做自己的生意。俗话说就是借鸡下蛋。特许人将自有品牌专利技术等授予受许别人,加盟者按照合同规定开展经营,并向特许人支付使用费用。

如今的市场经营活动,越来越多的消费者对品牌的追求,有些非品牌产品的质量和功能与品牌产品没有太大差异,消费者却不喜欢。要想得到消费者认可就得宣传上加大投入,但针对初创业者,或本身实力不强大的经营者,只好借做别人的品牌,背靠大树好乘凉,做品牌加盟。

特许经营是一种双向选择和互惠互利的模式,采用各个企业不同的优势强强联合。特许方有品牌、商誉、技术和知名度,但场地、资金人力资源,扩张难度很大;加盟者有场地、人力资源,也有资金,但没有技术和品牌,也没有合适的经营模式,运营起来也很困难。双方恰好优势互补,互相促进发展壮大。

特许经营者利用自己的品牌最大限度地吸纳和组合社会资源,受许人则降低了创业风险,减少了时间成本。

据企业营销管理培训专家调查,采用品牌加盟模式的成功率大大高于独自创业。特许经营者向加盟者收取一定的费用,其中一部分用于人员培训、广告宣传、后期支持,有时连办公设备、管理软件和生产设备也由特许经营方统一配备。

但是我们不能迷信加盟,任何品牌加盟都不能保证百分之百成功,因为不同地区的社会环境和消费水平千差万别,加盟者自身的素质和管理能力也有很大差异,别人能成功的,一定有别人成功的独到之处,不能单纯的模仿,还需要修炼内功,加强自身管理能力和市场运营能力的提升。因此,加盟者做出决定前,不仅要对特许经营者的品牌、技术等进行考察,也要对自身的条件和周边的环境做综合分析。最著名的品牌,最合理的经营模式,也会碰到水土不服的问题。另外我们作为加盟者,也要差亮眼睛,千万不要盲目相信品牌,有的企业虽然在短时间内取得了品牌效应,但是如果没有长时间的品牌积累,没有强大的管理团队,没有完善的售后服务,也很快成为流星,加盟有风险,投资需谨慎!

 


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