理解市场如何运作

发布时间：2016-11-21

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市场分析.这些公司拿到收集和合并起来的市场和客户倍息进行分析，试图理解市场如何运作、客户如何购买、产品如何被使用，等等.提供这种服务的组织可能包括Spectra、Claritas、MarketMetrics、EDS、Epsilon和TargetbaseMarketingoEmst&Young、安达馆、Booze、AllenandBain&Company这样的管理咨询公司正越来越多地提供这种服务。少数广告代理机构仍在这个领域运作，但这些活动正日益由外部群体来进行.同样的，对这些服务的付费通常是基于某种形式的项目费或者持续的服务费.可能同服务提供者在项目中投入的时间量挂钩，也可能不.

市场战略开发.传统上这是营销组织和品牌/产品经理的地盘，然而咨询组织和市场研究及数据库公司正日益进人这个领域。对于使用内部资源的组织来说，这是典型的组织成本，并可能牵涉到某种转让定价$对于那些雇用外部资源的组织来说，通常的做法是支付服务费，该费用可能同完成任务所需时间挂钩，也可能不。

情息或激励的设计.传统上是由广告代理机构提供这一服务.代理机构将组织制定的战略转化为易于传播的信息/激励倍号.正如我们在第8章谈到的，广告代理机构正日益转变为控股公司，其下属的经营单位从事所有具体的营销和传播活动，从广告到公关再到促销。代理机构从媒体付的佣金中冲抵信息或激励信号的设计成本.如果佣金不足以包括设计和实施成本，代理机构会向客户组织额外收取费用.

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