中国讲师网

培训热线:18854102139

经商为人之道:不吃全鱼

发布时间:2019-12-03

浏览量:764

  

  80年代,高文光在天津开了一家卖五金机电的小公司,公司凭借着一个螺丝钉也要送到的优质服务,越做越大。

  高文光的客户基本都是批发商,就背着何种政策养懒了,员工送货上门的时候要帮他们摆货架,有的甚至直接让员工送货给用户,批发商一分钱不花,就可以赚取差价,员工对此颇有意见,但高文光说:“客户越懒,我们就越有钱赚。”

  一次,一个员工被要求给客户送货,他突然心生一计,拿着名片给客户说:“你以后可以从我这进货,既可以省去批发商的环节,价格还能便宜。”对方一听非常高兴,两人一拍即合。

  员工兴高采烈地将这件事告诉了高文光,不但没得到表扬还被骂了一顿。大家都很不理解,为什么不可以这样做,高文光说:“别人的钱都让你赚走了,大家都没钱了,你还能赚谁的钱?”

  不吃全鱼,这就是高文光的经营理念。2012年,天津文光集团有1000多名员工,营业额超过五亿。

  不吃全鱼,是经商为人之道。

  但生活中很多人想吃全鱼,结果什么也没有吃到,连虾米都丢了。

  例如,做货代的承接的是客户和承运人,这中间有非常复杂的流程需要协调,但有些客户觉得,铁路开放,自己找铁路做,将交易扁平化,并去掉中间环节,但现实很残酷。

  资金需要自己预付,所有的手续都要自己跑,出现特殊情况都要自己处理,所有关系都要自己直接维护。

  专业的人需要交给专业的人做,很多人都想通吃,结果是什么都得不到。

  所谓情商,就是善于谋求共赢的局面。


最新培训案例

成本上涨、人员流失怎么办?

如何解决成本上升的挑战?相信这是每一个从事研发制造的企业都要面对的问题。参与沙龙的深圳市快子应用技术有限公司负责人陈艾的应对方式就是更好的设计,“现在我们都是在开发自己的私模。”但她也坦言,随着蓝牙音响行业竞争越发激烈,他们也在考虑是否要涉足其他相关的产品或者行业。

点击查看>>
把公司做小 ,把客户做大

企业是时代的产物,必须与时俱进。如果跟不上时代的发展,就会被淘汰。而要跟上时代的步伐,则需要颠覆自己传统的观念,因此海尔一直在颠覆中前进。

点击查看>>
邓超应聘长虹经理:明星跨界玩的是什么?

明星跨界已经变得见怪不怪。 最近,邓超被爆出应聘长虹集团总经理一职,似乎也变得有迹可循了。专业的厂家+明星号召力的合作,也许是明星跨界的新方式。接下来我们就谈谈明星跨界这回事。

点击查看>>
企业人之间的平等和不平等

这好像不是个问题,西方的家庭里,孩子可以直呼父母的名字,企业中,员工也可以直呼上司的名字。但我们这里呢?下次你直呼老板的名字试试。记得联想当年推广过这样的活动,杨元庆号召所有人,直呼他为元庆,后来不知成效如何。你敢在家直呼父母的名字,要避讳呀,这是我们几千年来的传统,为尊者讳,为长者讳。

点击查看>>
企业为什么要公关

企业是按照国家有关法律、政府相关规定登记注册成立的法人组织,通过向社会提供产品或服务,以获取利润,并以法向国家地方税务机关纳税,同时在经营过程中必须接受政府相关机构的监管;企业开展经营需要一定资金,往往需要到银行贷款或从其它渠道融资;企业业务发展需要有不同的合作伙伴,如供货商、代理商、物流公司等;企业需要不断地从社会上招聘人员,管理好员工队伍;

点击查看>>
开始“幻想:---把创造力带到工作中

世界上各行各业的变化以激动人心的速率呈几何倍数增长。一个培训创新领导力的中心出了一个报告,重点强调一个惊人的预测 ”我们在20世纪经历的里程碑事件的总和,如世界大战,汽车的发明,DNA序列的发现,互联网的崛起等,到了2025年,与这一切相当的事物,将在一周被我们体验。” 而且,如此巨大的变化还有望持续加速。

点击查看>>
培训预约电话

鲁ICP备15000168号   Copyright From 2012 © 中国讲师网

取消提交

提交成功
我们会尽快联系您!