发布时间：2019-11-14
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低素质的营销团队是无法战胜竞争对手的。
于是，管理者为了提升营销员能力，便请来营销高手和知名教授请来传授经验、交流合作。在培训会上，我们会经常听到对微软、联想等知名企业的成功案例分析;引经据典国外大师的名言，将国际大师的著作当作培训教材等。但这些“华而不实”的成功案例对我们的培训员真的有用吗?
当然，不可否认的是营销理论非常重要，但营销理论培训更应该面对的是中层管理者，营销员应重点放在以下几个方面。
一、重视对本公司的产品价格知识的培训
很多营销管理者认为这个是最简单的， 没有必要培训，因为这是新员工的入职培训的基本内容，但真的是这样吗?如果我们将产品的内容改为产品线的长度和宽度、。重点产品的包装、产品的标准名称、产品的特点和使用方法等，这有又有多少营销员可以背下来，又有多少营销员可以及格?
对产品和价格的培训是最基础的培训也是管理者最容易忽视的培训，其实这是非常重要的培训，如果培训员不能流畅表达自己产品的优点和价格，客户会买我们的产品吗?
还真的有些营销员熟读经典营销巨著，却不知道自己推销产品的价格和卖点。
二、重视对手的信息培训
知己知彼，方能百战不殆。
很多营销员对自己产品略知一二，却不知主要竞争对手的产品线、产品价格、主要产品的优势和卖点等。因此，公司需要对员工进行竞争对手的统一培训，将月考的考核内容加入竞争对手的基本信息和竞争对手的渠道分布。经销人员的数量和质量，常用的促销方案和促销活动等，这样的考核可以考察员工是否用心工作和有没有深入一线，还能让营销员认识到自己的不足。
三、强化行业的专业知识
行业竞争加剧，销售人员仅靠销售技巧和嘴很难突破业绩门槛，因此，要对员工加强行业专业知识的培训，如农牧行业的销售员如果动物营养和疫病防治知识，肯定更受客户的欢迎。
销售靠的就是说和练，虽然我们不可以将销售人员培养成技术人员，但可以培养技术性营销员和营销技术员。
四、在营销实战中改变营销员的观念和习惯
课堂培训，并不能改变营销员的观念，只有在实战中让销售员经历多次失败和碰壁，它才能认识到错误的观念和危害，才会做出改变。
因此，管理者要改变下属的观念和习惯，要到实战中演练，将员工认为的不可能变为可能，这样做不仅改变了下属的观念和习惯，还在员工心中树立了良好的形象。营销员很多时候总爱“自我否定和自我限定”，其实，并不是我们不可能而是我们认为它不可能，所以不去做!
总之，基层营销员培训要能对营销员产生指导作用，
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