发布时间：2019-10-18
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现在人多销售人员在销售产品的时候都特别担心客户提出质疑和意见，认为客户如果提出太多得问题就不能完成本次的销售，还有些销售人员不能很好的处理客户的问题，从而导致不能成交，下面是总结的五条销售技巧，希望对格纹有所帮助。
第一：在还没有了解客户的真是情况时，尽量让客户多说话，让客户带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多提些问题，多发发牢骚，从而了解客户的真是需求。
第二：同意客户的感受
客户说完之后，先不要直接回答客户的问题，要感性的回避，比如说我感到您。。。。这样就可以降低客户的戒备心理，从而让客户感觉你是和他在同一个起跑线上的。
第三：把握客户的关键问题，让客户具体的阐述
复述一下客户提出的具体异议，详细的了解客户的需求，让客户把他最关心的问题尽量详细的说明原因。
第四：确认客户的问题，并且重复回答客户的疑问
你现在要做的就是重复您所听到的，了解并且认同客户认同的部分，这才是最终成交的通道，这样做是你引导客户成交奠定的基础
第五：让客户了解自己异议背后的动机
当客户了解了背后的动机，现在这时候销售就可以从此入手了，并且说出客户的需求和需要的价值，那么现在你和客户之前的关系就有进了一步，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系，只有这样客户才不会买你的单。
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亲爱的想创业或者即将创业的伙伴们!这个案例，我们知道，在当下的技术环境中，企业运营的所有流通环节已经很开放了，信息的获取途径、产品的推广展示工具、产品的配送平台、售后沟通平台等等，都可以和第三方共享，而不需要企业去专门开发和建设。所以，一个创业者在创业时，最先思考的应该是创意，是商业模式。
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实施职工福利计划。任何时候，工资都只可能是保障人们生活所需要的经济来源的一部分，另一部分则是人们工作单位所提供的福利待遇。在竞争激烈，风险随时可能降临的市场经济中，企业的职工福利计划如何，对职工的工作积极性影响极大。在工厂制度时期，由于资本家将劳动者当作与资本、土地一样的生产要素，只管干活后付给工资，对工人的福利毫不关心，结果是劳资关系紧张，企业缺乏凝聚力。
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工资体现效率、福利照顾公平，效率为主，兼顾公平的原则。公平与效率可以说是存在着个人利益的社会中收入分配所面临的基本的矛盾。公平虽然是一个带有主观价值判断的概念，但它的客观外在表现是分配基本平等，不能造成过大的收入差距。不确切他说，公平要求分配带有“平均化”的特征。效率则是劳动者按贡献的大小获得报酬。
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