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如何锁定客户?如何建立人脉?

发布时间:2019-10-08

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生开发是人脉最大的资源,所以平时要养成主动拓展人脉的习惯和能力。但人们往往把走入人群,建立人脉看得比较困难。

集中起来主要是有四点:

困境一:突然给陌生人说话很唐突;困境二:跟朋友谈起直销时怕被拒绝;困境三:因为忙碌,所以就会疏于经营人脉;困境四:与别人谈直销,拍别人觉得在利用他。

人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人,只有自己坚持“但求付出,不求回报”的心态,耐心来看人脉的形成,让时间成为人脉自然发酵的催化剂,人脉经营才能经久不衰。

 

人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果我们指望对方能给我们一个“正中下怀”的答复时,我们就会害怕被拒绝。从这点来讲,如果没有预设立场,那么,向别人开口分享产品和事业,只不过是在传达一项信息, 何惧之有?

 

经营人脉并不见得是要每天应酬,而是可以运用方法在现有人脉基础上再做延伸与扩展。所以,首先我们得累积自己的专业知识,然后培养主动积极的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉新的一页。

 

有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放,所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群,例如准备一份简洁有力的自我介绍,有技巧性地打开话匣子,给别人留下优雅的印象。另外,合理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心,而且可以消除谈话对象对直销的敏感。“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”人脉就是钱脉,平时一定要养成主动拓展人脉的习惯和能力!

 

我们不妨从五个方面去开发人脉关系:

 

1、熟人介绍:拓展人脉链条

 

据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的调查,95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的方式。

 

所以,弄明白自己需要开发的人脉对象所在的领域,然后,要求我们现在的人脉支持者帮助寻找或介绍我们所希望认识的人脉目标,创造机会采取行动。

 

2、参与社团:自然拉近人脉

 

扩大交友范围,借助“活动”的力量很重要,即通过社团活动的开拓来经营人际关系。通过参与社团活动,人与人的交往将变得自然,在自然的情况下就有助于建立情感和信任。

 

3、利用网络:廉价的人脉通道

 

1)建立自己的微博,最好是专业直销类微博,微博的内容围绕自己的直销事业、业余生活、对访问“阳光旗舰”公众帐号学习浏览者有价值的信息和经验之谈,然后进行分享;

 

3)在主流网络社区如微社区、天涯、百度贴吧、豆瓣等虚拟社区,通过浏览帖子/发表直销或财富相关主题的帖子,主动寻找同样有志于直销事业或比较睿智的朋友。

 

4、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美

 

想成为一名成功的人士,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系, 参加婚宴,我们可以提早到现场,那是认识更多陌生人的机会;参加活动,要多与他人交换名片,利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中,善于主动与他人沟通等。

 

5、大数法则:观察与收获成正比

 

大数法则”的核心是:观察的数量越大,预期损失率结果越稳定,是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上,就是结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。


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